Eigenmarken, auch Hausmarken oder im Englischen „private labels“ und „store brands“ genannt, bieten eine strategische Lösung für Unternehmen, die ihren Einkauf optimieren wollen. Sie bieten die gleiche Qualität wie Premiummarken zu einem niedrigeren Preis. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Vorteile der Kauf von Eigenmarkenprodukten für Ihr Unternehmen haben kann, insbesondere um der aktuellen Wirtschaftslage zu begegnen. Diese Vorteile werden am Beispiel unserer Eigenmarke Manutan EXPERT veranschaulicht. Hier finden Sie auch unsere Tipps, wie Sie eine Eigenmarke in Ihre Einkaufsstrategie integrieren können.
Vorteile der Eigenmarken in der aktuellen Wirtschaftslage
Zunächst: Was ist eigentlich eine Eigenmarke? Eine Eigenmarke, auch Hausmarke genannt, hat die Besonderheit, dass sie dem Unternehmen gehört, welches sie vertreibt. Der Händler vermarktet seine Marke neben anderen Marken an seinem Verkaufsort, entweder physisch oder online. Er nutzt seine Marktkenntnisse, um seine Produkte auszuwählen, indem er sein eigenes Anforderungsprofil erstellt.
Wenn die Entwicklung einer Eigenmarke weniger kostspielig ist als die Einführung einer nationalen Marke, liegt das vor allem daran, dass die Kosten für Marketing und Vertrieb geringer sind. Der Markenname wird von den Kunden eindeutig mit dem Namen des Händlers verbunden und ist ihnen somit bereits bekannt. Viele Händler kommen daher ohne Werbung aus oder investieren weniger darin als bei einer nationalen Marke. Die Markteinführung erfordert auch keine Anstrengungen – und damit keine Kosten –, um bei den Händlern um Kunden zu werben. Die Kostenoptimierung zusammen mit einer anspruchsvollen Spezifikation, die den Herstellern vorgelegt wird, ermöglicht es Eigenmarken, ihren Kunden Produkte mit einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis anzubieten.
Eigenmarken sind eine Lösung für Unternehmen, die in Zeiten der Inflation ihr Einkaufsbudget reduzieren wollen. Besser einkaufen bedeutet jedoch nicht nur, niedrigere Preise auszuhandeln. Eine effektive Verwaltung der Ausgaben für Waren und Dienstleistungen setzt eine durchdachte Einkaufsstrategie voraus. Diese gibt eine Richtung und Prioritäten vor, die sich in einer operativen Planung niederschlagen.
Sie ermöglicht es auch, die tatsächlichen Ausgaben für Einkäufe zu bewerten, indem die sogenannten verdeckten Kosten besser berücksichtigt werden. Diese Kosten entstehen beispielsweise, wenn die für bestimmte Verwaltungsaufgaben erforderliche Zeit (Produktvergleiche, Lieferantenbewertung usw.) falsch verbucht wird oder wenn Handlungen nicht den festgelegten Prozessen folgen.
Manutan EXPERT: ein Beispiel für Eigenmarken
Unsere B2B-Eigenmarke Manutan EXPERT wurde geschaffen, um die Erwartungen von Unternehmen durch eine breite Palette von Qualitätsprodukten zu erfüllen, die zu einem fairen Preis und mit einer Garantie von bis zu 10 Jahren angeboten werden.
Seit unseren Anfängen stützen wir uns auf die mehr als 60 Jahre währenden Geschäftsbeziehungen, welche die Manutan-Gruppe, der wir angehören, mit Unternehmen unterschiedlicher Größe und aus verschiedenen Branchen unterhält. Unser Modus Operandi wird von der Suche unserer Kunden nach Leistung geleitet, weshalb wir eine nachhaltige Palette im Dienste der Unternehmen anbieten. Unsere Entwicklungsstrategie Manutan EXPERT stützt sich auf drei Säulen:
Qualität, d.h. lange Haltbarkeit und Schutz der Umwelt;
Hohe Verfügbarkeit mit einer großen Auswahl an schnell lieferbaren Produkten;
Wettbewerbsfähige Preise, um eine qualitativ hochwertige Alternative auf dem Markt anzubieten.
Vor der Aufnahme in unseren Katalog durchläuft jedes unserer Manutan EXPERT Produkte eine akribische Qualitätskontrolle. Es ist uns wichtig, zu überprüfen, ob die Qualität Ihren Erwartungen entspricht.
Als Beweis für unser Engagement bei der Qualität haben unsere Manutan EXPERT Produkte eine Garantie von bis zu 10 Jahren (3 Jahre für persönliche Schutzausrüstungen und elektrische Geräte). Für Verbrauchsmaterialien und/oder verderbliche Waren wird keine Garantie übernommen.
Gleichzeitig achten wir darauf, „Überqualität“ zu vermeiden, ein Phänomen, das auftritt, wenn die Qualität eines Produkts über den tatsächlichen Bedarf des Kunden hinausgeht. Daher verfolgen wir eine Politik der Qualität und des fairen Preises.
Bei Manutan EXPERT finden Sie Tausende von Referenzen, die in acht Produktwelten unterteilt sind. Mehr als 80% unserer Produkte werden in unseren europäischen Lagern vorgehalten, um schnellstmöglich verschickt zu werden.
Um unser Ziel aufrechtzuerhalten, durchschnittlich 20% unter den Marktpreisen zu liegen, überwachen wir zudem ständig die aktuellen Preise.
Wie integrieren Sie eine Eigenmarke in Ihre Einkaufsstrategie?
Wie wir bereits gesehen haben, können Sie durch die Wahl einer Eigenmarke für die Ausstattung Ihres Unternehmens Geld sparen und gleichzeitig Qualitätsprodukte erwerben. Voraussetzung dafür ist, dass Ihre Einkaufsleitung die neue Marke in ihre Einkaufsstrategie aufnimmt.
Ihre Einkaufsabteilung sollte daher zunächst die Produktkategorien auflisten, die Ihr Unternehmen derzeit kauft. Dann muss analysiert werden, wie sich diese Einkäufe auf die einzelnen Lieferanten verteilen. So lässt sich feststellen, ob innerhalb einer Marke Bestellungen für Produkte der gleichen Kategorie möglich sind.
Anschließend geht es darum, die am besten geeignete Eigenmarke auszuwählen, und zwar auf der Grundlage Ihrer aktuellen Ausgaben, Ihres Budgets und anderer unternehmensspezifischer Parameter wie Lieferzeiten, entsprechende Dienstleistungen usw. Ziel ist es, durch besseren Einkauf und weniger Zeitaufwand für den Einkauf die Leistungsfähigkeit zu steigern.
Die Integration einer Eigenmarke ist auch eine Gelegenheit für Sie, die verantwortungsvolle Dimension Ihrer Einkaufspolitik zu stärken. Da das Image einer Eigenmarke eng mit dem Image des Unternehmens verbunden ist, welches diese entwickelt, wirken sich die Werte des Händlers häufig auf das Engagement der Marke aus. Der Händler sollte deshalb seine Versprechen gegenüber seinen Kunden einhalten und dies auch belegen, da er sonst sein Image gefährdet.
Wenn man das Beispiel von Manutan EXPERT aufgreift, gibt es große Ähnlichkeiten zwischen dem ökologischen und sozialen Engagement der Manutan-Gruppe und unserer Eigenmarke. Viele Produkte von Manutan EXPERT werden in Europa hergestellt; denn lokales Sourcing ist eine Möglichkeit, die Transportzeit von Waren zu reduzieren und gleichzeitig das europäische Know-how zu unterstützen. Die Anzahl der umweltfreundlichen Produkte in unserem Manutan EXPERT-Sortiment wächst ständig. Es handelt sich zum Beispiel um Artikel, die aus recycelten oder recycelbaren Materialien hergestellt wurden, die ein anerkanntes Umweltlabel tragen.
Entdecken Sie alle unsere Manutan EXPERT Produkte für Ihr Unternehmen, um ab sofort mit Ihrer Strategie für einen verantwortungsbewussten Einkauf zu beginnen!
