Entdecken Sie Manutan EXPERT, die Eigenmarke von Manutan, die Ihnen qualitativ hochwertige Produkte zu besten Preisen bietet. So können Sie effizient arbeiten und gleichzeitig Ihre Kosten senken. Hier das konkrete Beispiel eines Unternehmens aus der Luftfahrtbranche, das wir bei der Optimierung seiner Produktauswahl begleitet haben. Das Unternehmen erhöhte den Einsatz von Produkten aus unserem Sortiment Manutan EXPERT und konnte dadurch 15.900 Euro einsparen.
Manutan EXPERT: das Beste, zum fairen Preis
Die Manutan-Gruppe hat ihre Eigenmarke „Manutan EXPERT“ geschaffen, um Ihren Bedürfnissen unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens gerecht zu werden sowie Ihre Leistungsfähigkeit durch ein breites Angebot an professionellen Ausrüstungen, die in verschiedene Produktwelten unterteilt sind, zu unterstützen.
Bei Manutan EXPERT bieten wir Ihnen mit unseren Produkten, die ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis aufweisen, eine strategische Alternative zum Angebot auf dem Markt. Unsere Produkte sind im Durchschnitt 20% günstiger als die Spitzenprodukte vergleichbarer Qualität. Alle unsere Artikel haben zudem eine 10-jährige Garantie, mit Ausnahme von PSA und elektrischen Produkten, für die eine 3-jährige Garantie gilt.
Es gibt im Allgemeinen drei Sortimentsklassen auf dem Markt:
Premiumklasse: Diese Produkte sind qualitativ hochwertig und haben einen hohen Preis. Meist sind diese Markenprodukte exklusiv oder verfügen über Zusatzfunktionen.
Mittelklasse: Diese Produkte weisen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis auf und sind im Durchschnitt 10% günstiger als die Premiumklasse.
Einstiegsklasse: Diese Produkte entsprechen den Grundbedürfnissen, sind aber im Durchschnitt 20% günstiger als die Premiumklasse.
Zu diesen drei Klassen kommen noch die Eigenmarken (Private Label) hinzu, zu denen unsere Marke Manutan EXPERT gehört. Ihre Positionierung ist für Sie interessant, da sie ein Qualitätsniveau aufweisen, das der Premiumklasse entspricht, aber zu einem erschwinglicheren Preis erhältlich sind.
Neben unserem wettbewerbsfähigen Preis verbinden wir bei Manutan Expert Fachwissen, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein. Alle unsere Produkte werden von unseren Teams sorgfältig aus unserem Netzwerk aus bevorzugten Lieferanten ausgewählt. Sie werden regelmäßig von uns geprüft und halten sich alle an unsere Ethik-Charta. Wir fördern auch nachhaltige Praktiken: In unserem Katalog finden Sie eine große Anzahl von Artikeln, die umweltfreundlich sind und/oder in Europa hergestellt wurden.
Bei Manutan wird ein Produkt als „umweltfreundlich“ bezeichnet, wenn es zu mindestens 25% aus recyceltem Material besteht und/oder ein anerkanntes Umweltsiegel besitzt und/oder aus zweiter Hand stammt (gebrauchtes oder wiederaufbereitetes Produkt). Ein weiteres nachhaltiges Engagement der Gruppe ist der Kauf von Ersatzteilen und der Zugang zu zirkulären Dienstleistungen, wie z.B. die Sammlung und Wiederverwertung von elektronischen Geräten und Möbeln.
Fallstudie mit einem Unternehmen aus der Luftfahrtbranche
Unsere Fallstudie befasst sich mit einem Unternehmen aus der Luftfahrtbranche, welches mehr als 900.000 Euro für Ausrüstungen ausgibt. Es verfügt auch über eine P2P-Lösung und einen Punch-Out-Katalog, in dem unser Angebot enthalten ist.
Analyse der Daten
Der Lead-Buyer hat sich mit seinem Vertriebsmitarbeiter in Verbindung gesetzt, um seine Produktauswahl zu optimieren. Zunächst haben unsere Experten die Produktpaletten analysiert, die das Unternehmen in den zwölf Monaten zuvor verbraucht hat.
Es zeigte sich, dass vor allem im oberen Preissegment (35%) und dann im mittleren Preissegment (30%) eingekauft wurde. Danach folgten unsere Manutan EXPERT-Produkte (27%) und Einstiegsgeräte (8%). Die internen Kunden des Unternehmens sind daher bereits mit dem Angebot unserer Marke Manutan EXPERT vertraut.
Anschließend haben wir die Produkteigenschaften untersucht, um dem Unternehmen mögliche kostengünstigere Alternativen aus unserem Manutan EXPERT Sortiment vorzuschlagen. Insgesamt stellten wir fest, dass 6,5% der verbrauchten Artikel ersetzt werden konnten. Da die von uns ermittelten Alternativen preisgünstiger waren, ergab sich für das Unternehmen insgesamt ein Einsparpotenzial von mehr als 23.000 Euro!
Anzahl der gekauften Artikel: 2.652
Gesamtausgaben 926.539 €
Anzahl der ersetzbaren Artikel 172, % ersetzbare Artikel 6,5%
Tatsächliche Ausgaben mit ersetzbaren Produkten 83.016 €
Potenzielle Ausgaben mit alternativen Produkten 59.547 €
Potenzielle Einsparungen 23.469 €
Festlegung und Umsetzung des Aktionsplans
Zunächst bat der Lead-Buyer die internen Experten seines Unternehmens, das Substitutionspotenzial unserer Manutan EXPERT-Produkte zu bestätigen. Dieser Vorschlag wurde bestätigt und die Gültigkeit unserer Analyse belegt. Das Unternehmen nahm sie daher in das bereits bestehende Angebot zur Punch-Out-Lösung auf.
Der folgende entscheidende Schritt bestand darin, die verschiedenen Kontaktpersonen im Unternehmen zu informieren und zu sensibilisieren. Um für dieses neue Angebot zu werben, hat der Lead-Buyer ein Webinar für lokale Einkäufer organisiert, bei dem wir unsere Marke Manutan EXPERT vorgestellt haben. Dabei ging es nicht nur um die Vorteile, die unsere Produkte bieten, sondern wir zeigten ihnen auch, wie sie unsere Ausrüstungen in ihrem elektronischen Katalog leicht finden, um diese Praxis in ihren Alltag einzubauen.
Danach kommunizierte der Lead-Buyer ausführlicher mit den Nutzern. Zu diesem Zweck wurde eine E-Mail-Kampagne organisiert, um die Positionierung unserer Marke Manutan Expert sowie die Vorteile, die sie im Bereich der Kostenoptimierung bietet, aufzuzeigen.
Schließlich haben wir einen eigenen "Shop-in-Shop" für Manutan EXPERT im Punch-Out des Unternehmens eingerichtet. Diese E-Boutique bietet alle Top-Referenzen unserer Marke an und macht sie für alle Nutzer zugänglich.
Steuerung und Verbesserungen
Da dieser Aktionsplan Teil eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses war, haben wir ein Trackingsystem in Form eines vierteljährlichen Reportings eingerichtet. So verfolgen wir die Aktivitäten zusammen mit dem Lead-Buyer und können gemeinsam Korrekturmaßnahmen einleiten, wenn es erforderlich ist.
Was wurde konkret erreicht?
Ein Jahr später hat das Unternehmen seinen Verbrauch im oberen (33%) und mittleren Preissegment (27%) reduziert, und zwar zugunsten unserer Manutan EXPERT-Produkte (32%). Der Verbrauch im unteren Preissegment blieb dagegen unverändert.
Dank unserer Begleitung konnte das Unternehmen seine Produktauswahl optimieren und direkte Einsparungen in Höhe von 15.900 € erzielen. Diese ersten Ergebnisse sind vielversprechend, wobei darauf hinzuweisen ist, dass diese Strategie auch langfristig weiter Früchte tragen wird.
Dieses Kundenbeispiel verdeutlicht den Mehrwert, den unsere Marke Manutan EXPERT den Unternehmen bietet. Wir positionieren uns als strategische Alternative, da wir ihnen Produkte für den täglichen Bedarf in hoher Qualität und zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten. Die Unternehmen, die uns vertrauen, ziehen daraus konkrete Vorteile, da sich die Einsparungen direkt in ihrer Erfolgsrechnung niederschlagen. Diese Gewinne können dann Entwicklungsprojekten zugewiesen werden.
